Expandir fronteiras e conquistar novos mercados deixou de ser apenas um sonho para empresas de tecnologia do Vale Europeu. Em poucos meses de execução, o Programa de Internacionalização da Blusoft já apresenta resultados concretos para participantes que têm estruturado suas estratégias em mercados como Portugal, Chile e Colômbia. Agora, a iniciativa abre inscrições para a segunda edição.

Lançado no primeiro semestre deste ano, o programa é gratuito para empresas ligadas à Blusoft. As participantes passam por um diagnóstico de maturidade em 12 áreas estratégicas, recebem recomendações e mentorias especializadas e acompanhamento durante todas as etapas do processo, desde o planejamento até a reavaliação final. A iniciativa acontece em parceria com o Sebrae, por meio do Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), ampliando o acesso das empresas a metodologias voltadas ao mercado internacional.

CASOS DE SUCESSO E EXPANSÃO

Os resultados já começam a aparecer. A TechLinker, que oferece soluções para RH, iniciou as atividades do programa em março e já participa de editais para feiras internacionais, além de ter adequado o material comercial e presença digital em outros idiomas, como inglês e alemão.

Aline Rech, CEO do negócio, considera que o programa foi fundamental para organizar a estratégia de expansão da empresa. “Ele nos ajudou a entender os aspectos regulatórios, fiscais e de mercado, na adequação para o perfil de consumo do novo público, a mapear concorrentes locais e identificar nossos diferenciais competitivos, além de ter proporcionado mentorias e capacitações com especialistas do setor”, afirma.

ESTRATÉGIAS PARA O MERCADO EUROPEU

Já a MRD Soluções definiu Portugal como mercado prioritário para a entrada na União Europeia e Angola como segunda frente de expansão. O programa contribuiu para revisar o posicionamento da empresa, adequar estratégias comerciais, tributárias e de precificação, além de organizar um plano de ação para prospecção internacional.

“As próximas atividades incluem a adaptação dos materiais comerciais para o mercado português, a validação regulatória e contratual, o mapeamento de laboratórios, clínicas e parceiros locais, além do início da prospecção comercial. Também pretendemos fazer entrevistas com potenciais clientes, demonstrações da plataforma e buscar a formalização de uma parceria comercial e de um projeto-piloto em Portugal. Em paralelo, serão avaliados temas como registro da marca, modelo de suporte, integrações técnicas, proteção de dados e adequação da precificação ao mercado europeu”, explica Márcio Bursoni gestor comercial da empresa.

MISSÕES INTERNACIONAIS E METODOLOGIA

Para a Arandu, a principal contribuição foi transformar a internacionalização em um processo estruturado. O trabalho desenvolvido permitiu que a equipe conquistasse o primeiro lugar na seleção para uma missão empresarial ao Chile e à Colômbia, trazendo segurança para avançar nas próximas etapas da expansão. A empresa também avalia novas oportunidades de inserção em mercados asiáticos. “O projeto foi essencial para começarmos a olhar para a internacionalização de forma mais estruturada. Ele nos proporcionou direcionamento, método e clareza sobre os processos necessários. Recebemos a notícia da missão empresarial não com a preocupação de ‘passamos, e agora?’, mas com a segurança de pensar: ‘Perfeito, já sabemos o que fazer e por onde começar’”, avalia a head comercial Millena Singh Paulino.

INSCRIÇÕES PARA A NOVA TURMA

As empresas interessadas em participar da segunda edição podem conhecer mais sobre a iniciativa durante o evento de apresentação do Programa de Internacionalização da Blusoft, que acontece em 18 de agosto. A programação inclui uma apresentação sobre o PEIEX, um talk com especialistas para discutir oportunidades, desafios, mitos e verdades sobre internacionalização, além da realização de um diagnóstico inicial de maturidade e do pré-cadastro das empresas participantes.

As inscrições para a nova turma já estão abertas e podem ser acessadas em https://blusoftinternational.org/internacionalizacao.